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邮件营销的低成本运营技巧

来源:商群邮件营销时间:2016-04-13 17:26:58点击:1405

商品的推广模式有很多种,QQ、微博、网站等。而最省成本的推广方式是鲜为人知的EDM服务(邮件营销)。今天小编跟我们分享的是他做EDM服务的技巧,这些方法和思路不单单对于营销人员,对于淘宝卖家和互联网产品的创业者,都有很大的借鉴意义。
积累并扩大用户群体
无论是做微博还是做QQ还是做网站,初期会员(粉丝)的积累都是摆在面前的一个难题,做邮件营销也不例外。例如,QQ是一个很大的系统,有他的qq号,就能知道qq空间,微博,等级,是否黄钻,地域,年龄,性别等等。有了这个数据作为分析对象,再对不同的用户发送不同的商品。商群邮件营销平台在发邮件的过程中,我们又会在商品上布置跟踪代码。这样我们就可以知道用户点了哪些商品,喜欢什么品牌,喜欢什么型号,后期再对这些用户做定向营销。这一整套就是一个数据不断筛选沉淀的过程。”
同时,为了扩大用户群体,EDM服务必须要把用户体验放到第一位。1.做好精准营销,根据用户的喜好推荐他们喜欢的商品,等于是给用户做商品导购。2.把邮件的退订按钮,移动到头部,一旦用户不喜欢,他可以及时退订,不然投诉的话,会影响每天邮件的发送额度。
如何选择类目是一门学问
邮件基本都是按照专题页面和店铺活动页面去推广,因此,我们首先可以选择比较大众的类目,像化妆品,女装,男装等。因为比较大众化的类目转化高,受众比较广。
其次选取的是相对有一定知名度的品牌,因为邮件推出去是以一个店铺的活动页面或者筛选商品专题去推,品牌的知名度高,意味着用户的接受程度也相对高。后期在运营的时候,哪些店铺推的比较好,哪些店铺推的不好,优胜劣汰,自然也能沉淀出一些比较好的店铺。
打开率与转化率的秘密
现如今,邮箱被各种广告邮件填满是常事。如何让你的邮件能在众多的邮件里面脱颖而出,这还真是一门花心思的学问。关于这个,其实就一个要点,不要当成是在给用户推销商品,而且用心给用户服务,我为用户推荐他们喜爱的商品,节省他们的时间,这样用户的接受程度比较高。”
他们通过邮件列表,做了很多栏目,而前期做的时候就是分栏目的去收集用户。在发送邮件的过程中,又会不断的过滤用户,如果一个邮件发同一个人3次都没有打开,就会把他从这个组剔除,不会再发给他同样的邮件。长期积累下来,发出去的广告就很精准。
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